一位TOP10房企負責人心聲:市場沒有那么悲觀

曾冬梅2020-02-24 09:50:40來源:中房報

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??陳宏(化名)是某TOP10房企的城市總經理,轄區為東部的一個熱點城市及其周邊的兩個城市,到任僅3個月時間就遭遇了疫情。

??受疫情影響,目前房地產行業充斥著不少悲觀的聲浪。陳宏的轄區有20多個項目,近400億元的貨值,預計今年將供應200億元左右的可售貨量。2月18日,他對中國房地產報記者表示,“復工確實是個難題,我們二十幾個項目需要幾千個工人,現在只到位了幾百人。比較理想的狀態是,2月底有些班組能夠逐漸做些工作?!?/p>

??他沒有太焦慮,因為轄區里的城市已經開始出臺一些放松政策,“預售條件有所放松,可能工期會被耽誤一兩個月,但預售證提前一個月拿到,時間也就趕回來了?!?/p>

??在他看來,除了武漢及少數疫情控制壓力比較大的地區,短期內房地產市場難有起色外,其他地區還是比較樂觀的?!?月份應該可以逐漸開始恢復生產,3、4月份地產行業分批正常開工?!?/p>

??轉戰線上 一天收金過億元

??為控制疫情,多地采取了封城、封村、封閉小區的管理措施,防止人群集聚和病毒擴散。對房地產行業而言,最直接的影響就是售樓部里沒人買樓,工地上沒有工人開工。

??陽光城執行副總裁吳建斌近日表示,疫情對房企二月、三月的銷售影響很大,二月份的銷售額可能只有一月份的20%不到。

??陳宏也坦言:“我們售樓部一直沒關,只是沒什么人?!本€下的銷售無法推動,就得做做線上的文章了。他是2月10日復工的,在那一周迅速制定和啟動了網上秒殺的促銷活動,“比恒大的網上賣房還要早幾天?!边@一次的網上秒殺覆蓋了9個在售項目,首次支付的金額低至5000元,最高優惠達到了75萬元/套,同樣可以在一定期限內無理由退房?!斑€是實實在在給了折扣的,大概有2個點-5個點的讓利,線上的渠道也給了激勵和獎勵?!睋渫嘎?,在活動啟動的第一天,就有1億多元的資金入袋。

??由于成效顯著,這家TOP10房企的其他區域也紛紛效仿,“總部給了個方向,一線公司各自靈活處理?!彼f,有些大的區域公司在這一波線上促銷中收了20多億元的資金,預計自己這個月的預售金額能在集團排入前四。

??建筑工人只到位了1/10

??基于盡快恢復社會經濟活力的考慮,各地政府已陸續出臺措施幫助企業復工復產。例如,2月18日,海南便印發了《關于做好疫情防控期間農民工到省重點項目、重點工程務工的十條措施》,旨在幫助企業解決復工復產面臨的用工荒難題。深圳市住房和建設局更是早在2月9日就公布了《深圳市建設工程項目疫情防控和復工指引》,確保全市在建工程穩妥有序開展復工。

??陳宏目前最擔心的也是復工問題?!拔覀兊捻椖筷懤m在辦復工申請了。只要做好防控和保障措施,確保工人過來后先進行隔離檢查,開發商承擔主體責任,各級政府還是支持企業復工的?!钡谒磥?,短期內房地產行業全面復工的難度很大。復工需要工人到位,陳宏轄區內的20多個項目需要幾千人工人,但截至2月中旬,只到位了幾百人,也就是1/10。

??“工人從四面八方回來,受各地疫情管控的影響,就算交通上可以解決,但住的問題還是很頭疼的?!标惡旯芾淼娜齻€城市經濟基礎較好,人口也比較集中,城區的住宅小區基本都進行了封閉管理,不允許外來人員入住。而城市周邊的村子也大多處于半封閉狀態,外地人也無法進入?!巴獾氐墓と艘雀綦x14天,有些項目原本就有工棚或者工房可以住宿的就比較好辦。但如果原來沒有這種設施的項目,特別是城市中心的,就麻煩了?!眳⒄者^往的做法,這些城市中心的項目,一般都會安排工人在附近的城中村住,“但疫情后,城市里面的這些毛細孔基本都堵住了?!?/p>

??根據目前工人的到位情況,他計劃從2月24日這一周開始搶工,逐步安排一些班組做復工準備。

??市場不悲觀 分化會更明顯

??陳宏到任后盤算了一下自己轄區的家底,20多個項目大概是400億元的貨量,2020年打算供應200多億元的可售貨值出來,按50%的去化率計算,也有100多億元的銷售額。

??當然,最終能否實現預期的銷售目標,取決于項目的動工、銷售情況。他表示,第一季度的銷售額難免會受疫情的影響,大概率這個季度的銷售任務會往后壓。但也沒必要對市場的預期過于悲觀,“每個地方情況不一樣,有利有弊,不少城市都放松了預售條件的限制。說白了,原來要求高層建到一半才能拿預售證,如果現在調整成1/3或者說更低一點,那被工期耽誤的時間就趕回來了?!彼爟鹊某鞘幸呀洺雠_了相應的措施,“支持的力度還是可以的?!?/p>

??在疫情的影響下,土地市場的機遇也凸顯了出來?!白罱覀兡昧巳龎K地,兩塊地底價成交,一塊只比底價高一點。就拿地這方面來說,還是一個窗口期的?!?/p>

??就短期而言,陳宏認為除了疫情控制壓力比較大的地區外,預計3、4月份房企們就可以分批正常開工。

??若論疫情的長期影響,陳宏預計未來城市的分化會體現得更為明顯?!坝行┏鞘斜旧砘久娴男枨蟛诲e,發展也比較良性,那穩中向好的趨勢不會改變。而那些還在調整中,經濟、人口又處于弱勢地位的低線城市,受疫情沖擊,可能就會表現得更差。三四五線城市退潮是很明顯的趨勢?!?/p>

??基于這種判斷,陳宏也對轄區未來的投資方向有了較為明確的規劃?!叭€城市也就是中心區域還湊合,再往下的城市壓力就更大了。我們還是傾向于在城市群的核心產業帶尋找機會,就算是熱點城區,也要聚焦在基本面更加堅挺、量價關系更為合理的區域?!?/p>

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